楼市供需格局生变博弈关键期 房企上半年冲跑量

　　“从2014年前3月的市场表现来看，今年的房地产市场很微妙，跟以往均不同。”东汇置地投资管理有限公司CEO刘东认为，房地产市场形势今年变化很大，包括房企在内的业内人士不得不重新审视市场，并做出相应的策略改变。

　　“带头大哥”万科的风向标作用是明显的，当其位于大兴的万科橙项目以低于预期售价3000元/平方米的价格入市时，即被业界迅速理解为一线城市坚挺的房价“破冰”。而后，不断有房企“老弟”跟进。

　　“现在房企基本形成了共识，只要有合理的利润，都会选择上半年出货，尽快销售。”东亚新华地产(东亚上北鑫座 东亚逸品阁)营销管理中心总监贾玉鹏即对中国房地产报记者表示，万科对市场的灵敏度是最高的，东亚新华今年的销售策略和万科一样，均是“平价出货，快速走量”。

　　供需格局生变

　　3月24日，北京又有两个自住型商品房项目入市，分别是当代采育满庭春MOMA项目和富力惠兰美居项目。其中，前者被称为“最便宜的自住型商品房项目”，售价仅为9500元/平方米;而后者单套总价不超过200万元。

　　有数据显示，今年北京将推出36个自住房项目，而截至目前，只有恒大、金隅、当代置业、富力、首创等推出了6个项目。这意味着，在此后的几个月里，还将有30个自住房项目入市，并且提供近4万套房源。

　　在记者采访的刚需项目开发商中，鲜有人士承认自住房的集中供应将对其项目产生冲击。但他们不得不面临的一个事实是：供需比缩小。中原地产提供的数据显示，2013年北京售价2万元/平方米左右的刚需楼盘，供需比基本还维持在1∶4，但截至目前已降低到1∶2。预计短期内也很难升温。

　　来自上海易居房地产研究院的数据显示，2月份，北上广深四大一线城市新建商品住宅新增供应面积为146万平方米，成交面积为138万平方米，呈现出供大于求的市场关系。

　　随着供需格局生变，开发商与刚需客群之间的博弈已经出现微妙变化，商品房蓄客难度加大。这不仅体现在纯刚需楼盘上，部分面向改善型客群的中高端楼盘也被“击中”。

　　一家高端楼盘开发企业的营销负责人透露，该公司旗下的一个高端楼盘目前正在做开盘前的准备，预计4月入市，截至目前蓄客情况很严峻，现在只希望项目一期销售不成问题。

　　竞争压力现实存在，但业界普遍认为，一线城市的楼市不会出现整体下降可能性，只是个别项目尤其是去年拿地的刚需高价地项目，则必然存在一定价格压力。