推盘节奏影响可售量 首开股份前两月销售额跌逾4成

3月11日，北京首都开发股份有限公司（以下简称首开）发布今年1～2月销售简报。

数据显示，1～2月，公司及控股子公司共实现签约面积16.5万平方米（含地下车库等），同比下降21.8%；实现签约金额20.9亿元，同比下降42%。

对于开年前两个月签约面积、金额双下降，首开股份董秘王怡在接受记者采访时表示，是因为可售量不足。

某研究所研究总监薛建雄指出，首开股份扩张快，前两个月销售不理想，资金压力会持续加大，下一步的方向或是低价高周转策略。

库存去化快可售量不足

据了解，首开股份拟披露年报时间为3月28日。

今年1月9日，首开股份发布简报称，2013年1～12月，公司及控股子公司累计实现签约面积140.9万平方米（含地下车库等），同比增长4.4%；实现签约金额185.8亿元，同比增长4.4%。

其实，首开股份业绩增长更明显的是去年前三季度，累计实现签约面积114.7万平方米（含地下车库等），同比增长16.7%；实现签约金额156亿元，同比增长18.8%。

销售额快速增长的同时，项目也大量去化。克而瑞共统计了首开股份116个楼盘项目（包括联合开发），其中有85个显示卖完，2个显示尾盘，16个显示预售。

房地产业内人士严跃进向《每日经济新闻》记者表示，目前很多房企开发节奏没把握好，所以会出现部分时间节点推盘量较高，市场行情热闹的态势；一旦开工没有及时跟进，销售状况就会受到影响，对于房企来说，保持持续稳定的经营业绩更显重要。

未来战略或是高周转

在存货去化的同时，首开股份也在土地市场上积极补仓。

自发布去年12月份销售简报以来，公司以股权收购形式分别在杭州市和海口市新增土地储备。

国泰君安发布的研报指出，截至去年12月15日，公司2013年新增土地储备256万平方米，其中京内75万平方米，拓展积极。近期京内所拿地块虽配建保障房面积较大，但通过差异化产品，仍可实现盈利。外地大盘项目预计逐步消化，不排除出售部分项目股权的可能。预计今年可售量充足，销售稳健增长。上述研报也提到了风险，北京调控持续，首开股份京外部分项目短期难见起色。

保障房盈利不高，已成为业内公认的事实。但在首开股份的地产主营业务中，保障房是重要的部分之一。

薛建雄告诉记者，保障房利润不高，而且政策一直在调，资金回笼周期风险较大。他说，首开股份的潜力在于能否利用自身优势，圈到超大面积的低价地块。

薛建雄预计，首开股份下一步的方向或是低价高周转策略。“但低价是相对市中心中高档盘来说，对郊区周边楼盘来说也不会低，只是在城乡结合部做区域改善和城市刚需两类客源的产品。”