合肥商业地产电话营销揭秘 售楼部每天要打近3000个

　　“这里进来得多，走得也快，却不见真正吸引来的客户。”

　　没等主管感慨完，就只听房间又萦绕起热闹的声音：“您好，我是某某商业地产的销售顾问，现在主打均价6000元、总价20万起的商铺和公寓，请问您最近有投资的打算吗？”“不好意思，打扰您了，再见。”

　　尽管合肥楼市经历了上半年的疯狂，但与住宅“一房难求”的热闹相比，合肥的商业地产却并不景气，可谓是“冰火两重天”。

　　数据显示，截至今年二季度，合肥市商业地产的库存是263.34万平方米。

　　相关新闻：电话营销成功率不足1%

　　记者在合肥市政务区调查发现，今年上半年，该区域可售的商品住宅屈指可数，甚至一度无房可卖，而另一边是该区域多座写字楼和商业综合体对外销售和出租。某楼盘一名销售人员说，“合肥现在的商业地产基本上都是营销公司在代理，为了把商铺和公寓推出去，只能用最简单粗暴的方法，那就是电话推销。”

　　在“卧底”商业地产电话营销的过程中，记者明显感觉到，热闹的工作间其实也是一个冷清的空间。客服们对着电话机机械地介绍着已经说了成千上万次，早已烂熟于心的开场白，而很多时候也就只说了一句开场白，对方就挂了电话。

　　“一天下来，有的客服拨打了500多个电话，然而真正记录到工作日志中的只有5位具有购买意向，成功率不到1%。”