郁亮：开发商不能只靠提高售价来盈利 重新构建角色

    8月18日，万科A在深圳举行2014年中期业绩发布会，对于上半年销售已超千亿，万科总裁郁亮的评价是，“万科在世道不好的时候表现得比预期好一点”。

郁亮

　　郁亮在业绩会上解释称，之所以比预期好一点，一是在市场好的时候外界时刻在提醒“狼来了”让万科一直保持警惕心；其次，则是不对市场做判断，始终保持合理定价让住宅销售成功。

　　最重要的是，在具体销售策略方面，在上半年整个楼市进入王石多次提到的白银时代后，万科选择与2008年战略一致，率先施行降价走量。

　　虽然降价走量的策略，市场的评价褒贬不一，但郁亮认为，作为行业领跑者，万科要做的事情是永远提倡行业向健康方向发展。而万科过去一段时间采取的积极销售的策略，就是对行业健康发展有利的事情，所以毫不避讳这件事情。

　　郁亮以2008年的市场为例，“在2008年降价的时候，万科降价会事先跟其他小伙伴们说，但说了之后，其他小伙伴还是不降价，但万科降了反而被别人骂得厉害，所以大哥不易当”。

　　不过郁亮表示，房地产市场进入白银时代后，并不是只有积极销售这一招，还包括继续挖掘客户的来源、拓展客户资源等策略。

　　在挖掘客户来源方面，上半年万科最主要的举措或在于“拥抱互联网”思维引导下，尝试建立的全民营销经纪人平台。

　　郁亮指，因为在白银时代，最主要的特色是从卖方市场到买方市场转变。现在有很多电商已经在这方面的努力，若现在发展商不做安排和努力的话，未来等这些电商沦为苏宁、国美两家独大的时候，开发商就有可能成为彼时的家电制造业，被国美、苏宁掐着脖子走。

　　“我觉得演变成这种局面的可能性非常大，如果我们把客户拱手相让给第三方，在买方为主的时代就有可能被别人掐着脖子走，这一点海尔、格力都深刻告诉了我们他们当年的惨痛教训”。郁亮强调。

　　在整个房地产行业重构的过程中，郁亮认为，未来每个角色都将发生变化，发展商今后不能只靠提高售价来提升盈利水平，而应在白银时代重新构建下半场里面每个角色。

　　关于B转H事宜，郁亮表示，转板成功后或会带来两种不同的结果，一种好的结果是让投资者通过H股重新认识A股；不好的结果则是A股的表现拉低H股的表现。“但总而言之，转板之后带来包括评级提升、降低融资成本在内的各种好处。”