成都地产代理业面临空前压力 单产缩水利润空间压低

　　核心数据

　　●目前成都通行的代理费是销售额的0.8%至1%

　　●大成都范围，每个楼盘平均产值约1.7亿元

　　●单盘销售2.5亿几乎就是代理行业底线

　　“目前销售出现一定程度的萎缩，如果单盘销售金额到不了2.5亿，毛利保不住35%，代理公司肯定存在亏损风险。”一位资深业内人士爆料，现在房地产代理已经很困难，人力成本持续攀升，单盘产出降低。开发商一个楼盘还让两三家代理商同时进场，银行收缩按揭贷款使得开发商回款速度骤降，没回款营销公司也就收不到代理佣金。在楼市存在观望情绪、银行放款延迟等多重因素之下，地产代理业2014年面临巨大考验。

　　压力空前

　　一季度代理商

　　普遍亏损

　　“上个月初我们的代理佣金欠款达到了创纪录的1个亿，今年第一季度幸好一家开发商回款了两三百万，再加上代理的九龙仓御园促销，不然正合的经营数字也会很难看。”成都最大营销代理商正合地产董事长毛勇坦言，去年成都代理商利润率普遍下滑，而且从账面来看，今年一季度各大代理商几乎全部亏损，成都房地产代理业面临空前压力。

　　毛勇表示，导致代理商出现亏损的两大直接原因分别来自银行和开发商，目前银行按揭贷放款全面减缓，同时开发商以各种理由的拖欠佣金。“现在银行对首套房购房者按揭利率普遍执行上浮10%的政策，即便是购房者符合贷款条件，银行放款时间延后，开发商支付代理佣金也相应延后。”成都代理行资深人士廖建华表示，目前市场大环境对于代理行业是一个极大的挑战

　　除了银行放款原因外，开发商也有各种理由向代理商拖欠佣金。据成都商报记者了解，开发商为刺激销售近来纷纷推出分期付款政策，尤其是针对高端住宅和商业投资楼盘，回款周期变长后开发商自然就会拖欠代理商佣金。

　　现在最长的分期付款时间已经长达两年，这也就意味着开发商拖欠代理商佣金一两年时间正逐渐变成常态。