“折扣”,渐成楼市的常用词,楼市正进入“买方市场”。记者25日从北京(楼盘)多家楼盘销售处了解到,个别楼盘甚至推出低于八折的促销。
记者还从房地产机构获悉,今年中秋小长假,各地楼市平淡如常,“金九”并未发力,且“银十”也难料,部分城市房价正回归理性。
“我们的项目是精装修,折后均价每平方米7万元左右,如果是付全款,还有九四折优惠。”北京城建(600266,股吧)定福庄北里某销售人员告诉记者,现在出手买房正当其时。记者从官方渠道了解到,该项目拟售价每平方米8万元出头,如此算下来,该项目已经打了八八折。
这并不是孤例。记者注意到,近期北京城建推出的8个项目均有折扣优惠。其中,“首城汇景墅”项目最为给力,“购房七九折优惠起,另有推荐奖励2万元家电抵用券。”对此,该销售中心的一位销售员告诉记者:“七九折优惠就几套房子,中秋节时已经卖完了,想要这个折扣,要等到"十一"假期。”
一位资深楼盘销售员告诉记者,眼下楼市正逐步进入“买方市场”,购房者心态不急,很多开发商都在打折促销。
据观察,泰禾某地项目近日给出较大优惠,若购房人全款购房,可获七折优惠;恒大方面,自8月30日至10月8日,针对旗下280个城市646个楼盘推出了特惠活动,全国住宅楼盘全部八九折、全国商铺六折起,首付款可以分期,最低首付仅需5%;阳光城(000671,股吧)则开启“千亿攻势”特惠购房季,根据区域的不同,制定出不同的降价策略。
楼市最直观指标之一的成交量也显示出“理性回归”。有数据显示,传统旺季的“金秋九月”,成交量也较为平稳。
“目前网签数据有滞后,整体看全国一二线城市,9月楼市成交量环比8月均无明显上涨现象,楼市告别"金九"已成为定局,北京、南京(楼盘)、深圳(楼盘)、宁波(楼盘)、福州(楼盘)等典型城市的库存并且有不同程度上升。”中原地产首席分析师张大伟说。
据中原地产统计,近期北京入市的20个限竞房项目共有9826套住房,目前网签仅有1633套,网签比例只有16.6%。
“截至9月25日,上述这些项目的实际销售只有40%左右,正是眼下楼盘成交的一个缩影。”张大伟说,虽然从国家统计局的数据来看,房价依然以上行为主,但部分城市楼市已经出现了逐渐平稳迹象,调控政策严格的北京、上海(楼盘)、深圳、杭州(楼盘)、南京、合肥(楼盘)等城市房价更有理性回归的态势。
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楼市调控与融资收紧双重压力下,控投资、快回款的发展策略,已然成为下半年房企们的普遍共识。但前景,是否乐观?
“销售难度在逐渐加大,如果没有放松调控的政策,销售难度还会持续下去,去化率的难度也会提高。”万科投资者关系总监赵旭翔举例称,万科8月份当月去化率为47%,平均认购时间是半个月,如果半个月不能卖到30%就已经是较差了。
融创中国董事会主席孙宏斌也在今年中期业绩会上表示,随着楼市调控政策的持续,人们的购买预期也会发生变化,其实8月份看,很明显的购买预期已经发生变化,因此融创也会非常谨慎。
土地获取方面,在业内素以稳健著称的中海,在今年8月喊出“宁愿错失一些机会,也不想投错几块地”的发展口号。中国海外发展有限公司董事局主席兼行政总裁颜建国坦承,目前我们对市场保持高度谨慎的态度,现在的政策处于高度多变期,随时都有可能出下一步新的政策,所以谨慎投资是很必要的。
“据我们了解,现在有几家超大型房企内部已经暂停拿地了。一方面是有相当一部分城市的地价已经明显下降,开发商存在买涨不买跌的观望心理;另一方面则是开发商手中能动用的资金也比较少。”华南一家房企中层告诉时代周报记者,所以无论是从投资策略还是现金流管理上讲,企业都不敢大规模投资。
新城控股高级副总裁欧阳捷也告诉时代周报记者,房企不应再奢望未来的市场还会有高增长。平稳的市场,反而有利于企业做好战略规划、调整资源分配、争取均衡发展。欧阳捷建议,在拓展方面,房企应该缓拿地、拿对地、拿好地,便宜的土地永远可以拿。“融资方面,房企可以通过设立地产基金等多种形式,争取相对便宜的资金,降低融资成本。”欧阳捷续称,在保证产品和服务品质的同时,开发商应继续坚持资金高周转策略,加快资金回笼,确保企业现金流安全。
易居企业集团CEO丁祖昱也认为,今年三四季度房企最重要的两个策略:一个是控投资,减少投资;一个是快回款,加快销售。
控制投资
根据中国指数研究院数据显示,截至2018年8月末,全国已发生土地流拍807宗,累计流拍建筑面积达7954万平方米,是去年同期数额的7.3倍。
土地流拍现象明显增多,是否是市场下行的信号?欧阳捷告诉时代周报记者,这恰是土地财政无法割舍、土地市场趋于理性的写照。“根据我们的调研情况来看,87%的土地流拍项目都在三四线城市。房企在上述城市的土地储备相对充裕,已经不急于拿地,希望等待相对较低的地价水平。”欧阳捷表示,但政府自降地价的意愿还不强烈,毕竟很多城市房价已到高位,地价太低,将无法覆盖拆迁补偿安置成本。他预测,今年后四个月,三四线城市推出土地将明显减少,土地流拍现象也将大幅减少。
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