【掌柜日报】恒大“全员营销” 二月抢收447亿销售额涨3成

　　3月5日，中国恒大发布了2020年2月份的未经审核营运数据。

　　据观点地产新媒体了解，恒大前两月销售852.8亿元，同比增长31.8%。其中，2020年2月份的合约销售金额约为447.3亿元，较去年同期增长约107.8%;合约销售面积约为513.8万平方米，较去年同期增长约153.8%。

　　月内，恒大为应对疫情影响，于2月13日开始采用“恒房通”平台实施网上销售，截至2月底共实现网上认购99,141套，认购金额1,026.7亿元。网上认购的客户既有自购买家，也有兼职卖房的“恒房通”会员，因此网上认购金额并非最终合约销售业绩。

　　值得注意的是，恒大成为了今年少数仍能在前两月取得销售额增长的房企。目前在已披露数据的前10房企中除恒大外均有不同程度的下滑，中海前2月销售329.42亿元，同比下降22.7%;融创中国前2月合同销售308.4亿，同比减少26.97%;万科首2月合同销售同比下降9.92%至829.4亿元。

　　这其中，“房屋降价两成”成为了恒大当期催化业绩聚人气的营销手段，不光吸引了消费者的目光，此举也抢占了足够的市场关注度。

　　当然，恒大能够吸引较高市场关注度原因中还有其巨额佣金放利的因素，据观点地产新媒体了解，有消费者仅仅需要每天登陆恒房通便可有现金奖励，更具体的操作例如，投入3000元即可预定房源，自购可以享受定金转房款，再享房屋总价额减40000元，以及额外99折优惠等一系列优惠政策。

　　有市场人士介绍，自去年8月份，恒大就曾刮起了一波全民营销的浪潮，按照其宣传的方案，从8月20日至10月8日“全员营销”的执行时间，恒大对所有在售项目金九银十住宅(含公寓及写字楼)，均可享受9折优惠;所有项目(含在售项目及10月8日前新开盘项目)，可享受9.5折优惠。

　　与过去一样，恒大以价换量带来了的较明显的促销效果。而恒大在去年遭遇了降价引发的业主维权事件后，今年则推出了保价协议避免此类事件发生。

　　具体条款为，恒大为从2月份起至5月10日签署《商品房买卖合同》的购房者提供最低价购房权益，如购买的楼盘价格下调，购房者可获补差价，“保价期”最长可达88天。

　　中原地产中国大陆区副总裁兼华东区总裁陆成表示，恒大今次减价反应快、动作大，相信其他发展商或会跟随减价以抢占市场。

　　据悉，这一次恒大的“全员营销”还加码了连锁组合。自3月1日起，若购买恒大楼盘，除了享有基础7.8折外，通过恒房通推荐还有额外9.7 折，若叠加所有优惠后最大折扣可能低到6.8折。

　　而恒大负责营销的副总裁刘雪飞就介绍，3月份恒大将降低认购门槛，客户交纳2000元即可网上认购一套房。