现象6
渠道绑架开发商,客户到底去哪儿了?
尤记得上半年的时候,开发商是这样说的:“现在几个项目都使用了分销带客,占去了大部分营销费用,想做点品牌推广之类活动都困难很很。我们下半年会把分销停了,下半年就会好很多!”
如今,已到下半年。开发商是这样说的:“不敢停分销啊!本来自然到访都没几个人,要是把分销停了,那售楼部完全可以关闭了。”
重庆一知名房企营销负责人坦言,今年开始,启用分销真的是无奈之举,从现在重庆的楼盘分布来看,特别是较为明显的中央公园和鹿角片区,售楼部几乎都是“门对门”,你要是不启用分销,等自然到访的人来了,分分钟都被旁边楼盘的分销拦截了。
“但从近期的带客情况来看,人真的是少之又少!连分销带客都急剧减少,更何况自然到访呢!”在他看来 这样的情况,并不只是7、8月淡季的问题,估计会一直持续下去。
“下半年日子不好过了!”
现象7
房产中介开启“连环夺命call”,购房者观望情绪浓厚
最为普通的购房者,要感受市场热度到底如何?你若是试着主动联系开发商,便知道了。
倩姐想要买一套四房改善,误打误撞联系上了一名房产中介,从此这位中介开始了“连环夺命call”。
“这个房子因为品牌溢价,确实要比其他楼盘贵一点。如果要性价比,我给你推荐旁边的一个楼盘嘛!”、“唐老师,我给你说那个房子,您考虑得怎么样了呀?”、“唐老师,马上要出一套特价房,要不要我给你留起?”……
“一天接电话都接烦了!感觉买个房子好心累!”倩姐抱怨道,算了,我还是再看看!
据了解,像倩姐这样的购房者并不在少数,买涨不买跌心态让他们观望情绪更加浓厚。
疑问
假如重庆楼市崩盘,我们就买得起房了吗?
那些已经买房且背着重杠杆的人,将命比纸薄;
而那些无杠杆且有充足现金的人,有机会收割大量廉价资产,成为人生赢家。
大部分没买房的普通人,手里也不会有多少现金。
假如房价崩盘,最重要的是保命。 高杠杆的该洗牌洗牌,只要饿不死,你就能熬到资源重新合理配置的那天。
好在政府近几年频频出手稳定楼市,否则房价暴跌一旦引发社会动荡,能在这种游戏里胜出的,要么是职业玩家,要么就是能细水长流,心态更健康的少数人。
所以,别再盼望楼市崩盘了。
(房掌柜整理自高小波爱电影、实况时报、上游新闻)
2022-02-17 10:38
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