【掌柜日报】里城肖楠：房地产市场下半场 “小恐龙”的理想

    地产圈老大哥万科稍有动作，便会惊动同行敏锐的神经，事实证明万科很多举动确实被同行奉为对标的典范，比如最近的“美好生活”。

　　而对于里城，业内称其是更万科的开发商。之所以这样说，并非因为创始人来自万科系，而是因为里城刻进骨子里的学习和创新基因，在很多事情上都能领先一步。

　　有本叫做《天路》的书，里面有句话套用在里城身上同样可行，很多人看地产开发商就是遍地资本群狼，而金字塔字塔端的人，总能先人一步踏准节奏，然后青云直上。

　　里城二把手肖楠是当年万科的“灵魂建筑师”，他一手操盘了万科四季花城、第五园、棠樾、万科梅沙总部等标杆项目。作别万科，肖楠开启了新“里城”，2011年，里城第一个项目厦门中航城面世，到2017年，里城进入11个城市，操持27个项目，跻身房企TOP100。

　　前段时间，肖楠携深圳首部作品玺樾山出席里城深圳“城的理想”艺术展，在接受房掌柜专访时，肖楠谈了很多关于城的理想、艺术地产以及深圳首作的思考与分析。

　　小恐龙的玩法

　　肖楠把地产圈比作大草原、大丛林，把销售额排名前几的开发商比作巨无霸，他预料这些巨无霸后来都会消失，因为食物不够了，不说别的，土地是不可再生资源。

　　这几年，房地产行业群雄争霸愈演愈烈，很多企业，包括个人都在寻求转型之道。转型势必产生一批新需求，办公、公寓、商业变成新业务板块，万科就走出了一批创业者，像徐洪舸和肖楠的里城、毛大庆的优客工场，刘爱民的中城新产业、杜晶的同创。

　　“一个大恐龙追赶另一个大恐龙，就看谁死得快了，没什么好追的。所以要转型分散业务，变成一个个小恐龙，大家各有所好，不过是每个人选择根据自己的偏好和资源，想了一个方向，没有什么好稀奇的。”肖楠认为。

　　“里城可能还不是小恐龙，是蜥蜴什么的。”肖楠说，“你吃剩下的，够不着的，嚼不进去的，我钻进去了，而且还吃出特色来了。”

　　里城确实吃出特色了。去七年，南昌的里城中航城、庐山的里城归宗、晋江的里城保利上城、昆明的里城中玺大宅……以情怀和创意为项目注入独有文化气质和精神表达，这种操盘手法堪称一股清流。

　　如果你对里城项目稍有了解，一定能发现里城很喜欢在项目中嵌入与艺术与文化息息相关的元素，比如人、城市、自然、记忆、建筑、光影、声色……这些元素彼此介入，平行，共融，巧妙地造就了里城所倡导的生活方式。

　　肖楠调侃：“里城这帮人放在效益大的公司，第一时间就会被淘汰，现在大家都在拼数字，拼开盘时间，拼效率，拼资金回笼，我们做这件事，多少是有所牺牲，资本也是有要求的，不会让你肆无忌惮地慢工出细活。这些年也积累了一些方法，操作速度也没有慢多少。”

　　“里城的果实更像艺术品，这是我的选择，很多人不看好，说你干嘛呢，你想玩客栈，玩旅游，我说没有，还在玩房地产，没有脱离这个行业。”肖楠打趣道。

　　经过这几年的摸索，里城的方向算是选对了，至少在拿地上说明了这一点。2017年以前，很少去公开市场举牌拿地，地基本都在城乡结合部，有些在乡野。

　　肖楠告诉房掌柜：“你想吃竹子不好意思没有，只有莴笋，那我得练一套吃莴笋的本领。现在情况有些不一样，上次跟南京政府谈，他问你想做第二轮测试吗，拿资料给我看，我拿归宗给他看，他说这个靠谱，要是没有归宗可能就够呛了。”

　　对于未来，肖楠判断，“房地产会有很多变化，不再以前的写字楼、住宅、商业三大件，单居住就会分化出很多种类，更何况还有很多不许拆的房，激活古村落、工业区，就像当年天津玻璃厂改造的万科水晶城，我们也接。”

　　给自己出难题

　　如果说艺术与文化是里城项目的点睛之笔，那么创新则是其成功的密钥。

　　里城的创新不是创造出没有的，而是在传统中寻找新出路，在历史、传统中创造适应现代生活的方式、产品。