一线房企新共识：加入线上大促 把售楼处建在手机里

　　互联网改造传统行业的触角，正在伸入房地产行业的一线销售阵地。12月7日，阿里巴巴旗下闲鱼拍卖举行了一场主题为“写给房地产未来10年的一封信”的发布会，闲鱼拍卖推出了一款针对房地产行业定制的线上交易产品“云选房”，同时启动了大型“1212”购房节。

　　这次活动吸引了包括万科、碧桂园、融创、招商等一线房企在内的约200名开发商参加，房地产黄金十年结束、盈利水平下降，使得“如何降低拓客成本”成为开发商亟待解决的首要难题，200名房企中高管齐聚的高涨热情，可以看出整个房产行业对利用线上平台获得低价客群的高度期望。

　　知名开发商加入线上大促

　　“除了可以买衣服、买包包，今天，在阿里巴巴的闲鱼拍卖平台，你还可以买房子、买土地。”阿里巴巴旗下闲鱼拍卖房地产业务负责人石磊在发布会上称，闲鱼拍卖平台从司法拍卖的涉诉房产切入，至今对房地产等大额商品的线上交易运作已积累了丰富经验和数据，成交的最高单笔交易额超过了10亿元——这个数字是不久前刚刚刷新的，也是中国在线拍卖的一个里程碑式数字。

　　闲鱼拍卖平台在淘宝“1212”大促之际，推出了房地产行业大促策划“1212购房节”，房企不仅可以在线上卖房子，还可以借助互联网活跃交易客户的新潮玩法，例如发红包、直播卖房等方式和买房客户线上互动，以带动买房潜客转化至线下项目案场促进实际成交。

　　据了解，2015年淘宝“1212”大促，闲鱼拍卖联合万科线上大促，当日成交额超过了2亿元，这让龙头房企万科深感惊艳。今年，万科再次携全国180余个项目参与 “1212购房节”。万科也带动了其他开发商的热情，据介绍，截至目前，闲鱼拍卖策划的“1212购房节”已经有近30家大型房企的参与，上线房源1000余套，发放红包近4000个，优惠价值近2000万元。

　　对于开发商对线上平台的热情，闲鱼拍卖在天津区域的TP商信兆地产总经理李全保称，闲鱼拍卖平台具有阿里系平台优势，闲鱼拍卖为开发商带来的不仅是平台的流量与销量，更是背后的阿里生态资源，及其对新客、潜客的强大拉动能力，将一个原本在线下市场具有强大占有率的传统行业，放置到线上大数据的环境里，对传统的销售模式进行重新组合。

　　闲鱼拍卖通过整合资源的定制，凭借阿里的大数据基因，有能力打捞线上潜在买房用户，并将房产销售需求精准触达竞争潜客。另一方面，房地产企业通过线上平台客户的运营，又将线上平台打造为线上客户池，利用闲鱼拍卖的线上资源吸引和沉淀巨量买房精准客户，并让这些客户在线上客户池保持活跃，并能逐步转化至线下售楼处对接线下实体服务。

　　“云选房一定会颠覆卖房模式”

　　这么多的开发商云集天津，难道只是为了一场线上节点大促?实际上，当天的发布会上，闲鱼拍卖还发布了一款针对房地产行业定制的线上交易产品“云选房”，颇受行业瞩目。

　　据石磊介绍，传统的地产开盘模式普遍会遇到找目标客户难、合理定价难、开盘流程繁琐、成交速度慢、人力物力成本高等问题，造成了开盘成交低、风险高、客户流失高的困境。基于“让房地产交易变得更轻”的理念，云选房将传统集中开盘的流程进行优化，并将开盘场景放在线上完成，让买房者和卖房者都从繁琐的线下流程中解放，从而达到省时、省力、低成本、高效能的目的。因为客户无需亲自到场，还可以有效避免因天气、意外等原因损耗的客户，使得蓄客转化率达到最高。